interim Recruiting mit Kompetenzmodell ist der wohl erfolgreichste Weg der Mitarbeitergewinnung. Ein schlanker, effektiver Prozess mit über 85% Besetzungsquote.
Der Vertrieb ist das Herzstück Deines Unternehmens. Ohne ein starkes Vertriebsteam bleiben auch die besten Produkte oder Dienstleistungen auf der Strecke. Doch genau hier beginnt oft das Problem: Die richtigen Mitarbeiter für Deinen Vertrieb zu finden, kann eine gewaltige Herausforderung sein. Der Wettbewerb um Top-Talente ist hart, und die Anforderungen an die Kandidaten sind hoch. Wie stellst Du also sicher, dass Du die besten Mitarbeiter für Dein Vertriebsteam gewinnst?
In diesem Artikel erfährst du, wie Du, wie Du eine erfolgreiche Recruiting-Strategie für Deinen Vertrieb entwickelst.
So gelingt Dir der perfekte Start mit neuen Mitarbeitern
Herausforderungen bei der Suche nach Mitarbeitern für den Vertrieb
Das Recruiting für den Vertrieb unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht von der Suche nach Mitarbeitern in anderen Bereichen. Vertriebsmitarbeiter sind das Gesicht deines Unternehmens nach außen, sie tragen maßgeblich zur Umsatzgenerierung bei und müssen gleichzeitig die Fähigkeit besitzen, Kunden zu begeistern und zu binden.
Die größten Herausforderungen, denen Du dich bei der Suche nach passenden Mitarbeitern für Deinen Vertrieb stellen musst, sind:
Hoher Wettbewerb um Talente
Top-Vertriebsmitarbeiter sind sehr gefragt und haben oft mehrere Angebote zur Auswahl. Das bedeutet, dass Du nicht nur mit anderen Unternehmen konkurrierst, sondern auch schnellund überzeugend handeln musst.
Erfahrung und Persönlichkeit
Im Vertrieb kommt es nicht nur auf fachliche Fähigkeiten an, sondern auch auf die Persönlichkeit. Die besten Verkäufer sind oft charismatisch, selbstbewusst und belastbar – Eigenschaften, die nicht einfach in einem Lebenslauf erkennbar sind.
Passende Kultur und Werte
Vertriebsmitarbeiter stehen in direktem Kontakt mit Deinen Kunden. Es ist daher entscheidend, dass sie die Werte Deines Unternehmens leben und diese authentisch nach außen tragen.
Schneller Wandel
Die Vertriebslandschaft verändert sich ständig. Neue Technologien, sich verändernde Märkte und Kundenerwartungen erfordern, dass deine Vertriebsmitarbeiter nicht nur flexibel sind, sondern auch bereit, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Die besten Strategien für Recruiting im Vertrieb
Um genannten Herausforderungen zu meistern, brauchst Du eine durchdachte und zielgerichtete Recruiting-Strategie. Hier sind einige bewährte Ansätze, die Dir helfen, die besten Mitarbeiter für Deinen Vertrieb zu finden:
Präzises Anforderungsprofil erstellen
Bevor du mit dem Recruiting startest, ist es wichtig, ein klares Anforderungsprofil zu erstellen. Überlege genau, welche Fähigkeiten und Erfahrungen der ideale Kandidat mitbringen sollte. Berücksichtige dabei nicht nur die fachlichen Anforderungen, sondern auch die Persönlichkeit und kulturelle Passung.
Ein präzises Anforderungsprofil hilft Dir nicht nur, gezielt nach den richtigen Talenten zu suchen, sondern auch, die Bewerberkommunikation klar und ansprechend zu gestalten.
Nutze Direktansprachen und Dein Netzwerk. Verlasse Dich nicht nur auf klassische Stellenanzeigen. Gerade im Bereich Vertrieb wirst Du sonst von Profilen erschlagen. Nutze Active Sourcing, um gezielt nach passenden Talenten zu suchen. Dabei kannst Du auf Plattformen wie LinkedIn oder Xing potenzielle Kandidaten identifizieren und direkt ansprechen.
Oft lassen sich die besten Mitarbeiter über persönliche Empfehlungen oder Kontakte finden. Das gilt vor allem für Sales. Ein starkes Netzwerk im Vertrieb ist Gold wert!
Eine starke Arbeitgebermarke ist grundsätzlich von Vorteil. Sie ist entscheidend, um im Wettbewerb um die besten Talente erfolgreich zu sein. Präsentiere Dein Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber, der nicht nur gute Karrierechancen bietet, sondern auch eine wertschätzende und motivierende Arbeitsumgebung. Dazu gehört auch, die Besonderheiten und Vorteile deines Unternehmens in den Vordergrund zu stellen, beispielsweise Weiterbildungsmöglichkeiten, Karriereperspektiven, ein leistungsorientiertes Vergütungssystem oder die Flexibilität der Gestaltung der Arbeitszeiten.
Zeit ist im Recruiting ein kritischer Faktor. Besonders im Vertrieb gilt: Wer zu lange zögert, verliert die besten Talente an die Konkurrenz!
Sorge dafür, dass deine Auswahlprozesse schnell und effizient sind. Klare Entscheidungsstrukturen, transparente Kommunikation und zügige Feedbackschleifen sind dabei entscheidend.
Das ist tatsächlich die härteste Nuss, die es zu knacken gilt. Im Vertrieb zählen nicht nur Worte, sondern vor allem Taten. Wortgewandt sind die meisten Vertriebler und in der Regel verstehen sie sich sehr gut darauf, sich selbst zu verkaufen. Das sind wichtige Skills, verraten aber nicht wirklich viel über die Fertigkeiten im Verkauf Deines Produkts.
Integriere daher praxisnahe Aufgaben oder Rollenspiele in den Auswahlprozess, um die Verkaufskompetenzen der Kandidaten zu testen. Prüfe, ob sie Dein Produkt verstanden haben und lass sie es Dir verkaufen. So kannst du weitestgehend sicherstellen, dass der Bewerber nicht nur im Gespräch überzeugt, sondern auch in der realen Vertriebssituation performt.
Praktische Tipps für die Mitarbeitersuche im Vertrieb
Neben einer durchdachten Strategie gibt es auch einige praktische Tipps, die dir helfen können, die besten Vertriebsmitarbeiter zu finden.
Grundsätzlich kannst Du dir merken, dass das persönliche Netzwerk von Dir und Deinen Mitarbeitern Deine wichtigste Recruiting-Ressource darstellt. Je besser das gepflegt ist, desto leichter wird es sein, neue Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu finden.
Und wenn das nicht reicht, frag die interim Group. Nutze unser top-gepflegtes Netzwerk zu Deinem Vorteil bei der Suche nach den richtigen Mitarbeitern!
Kandidatenpool pflegen: Baue kontinuierlich einen Pool von interessanten Kandidaten auf, auch wenn aktuell keine offenen Stellen zu besetzen sind. So kannst du bei Bedarf schnell auf potenzielle Mitarbeiter zurückgreifen.
Social Media nutzen: Nutze Social-Media-Kanäle, um aktiv nach Talenten zu suchen und deine Arbeitgebermarke zu stärken. Plattformen wie LinkedIn sind ideal, um gezielt Vertriebler anzusprechen.
Mitarbeiterempfehlungen belohnen: Fördere Mitarbeiterempfehlungen durch ein Prämienprogramm. Deine aktuellen Vertriebsmitarbeiter kennen oft passende Talente und können wertvolle Empfehlungen aussprechen.
interim Group einschalten:Wir sind Dein Joker im Kampf um die besten Talente. In hunderten Projekten aus mehr als 10 Jahren Erfahrung wissen wir, wie wir die richtigen Mitarbeiter für Dich finden. Versprochen!
Die interim Group versteht die Herausforderungen des Vertriebs-Recruitings und bietet dir maßgeschneiderte Lösungen, um die besten Mitarbeiter für dein Vertriebsteam zu finden. Mit unserer Expertise im Bereich Recruiting und unserer Erfahrung in der Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen wissen wir genau, worauf es ankommt.
Wir unterstützen dich nicht nur bei der Suche nach Top-Talenten, sondern auch bei der Entwicklung einer starken Arbeitgebermarke und der Optimierung deiner Auswahlprozesse. So gewinnst du nicht nur die besten Mitarbeiter, sondern stellst auch sicher, dass sie langfristig zum Erfolg deines Unternehmens beitragen.