Bevor du mit dem Recruiting startest, ist es wichtig, ein klares Anforderungsprofil zu erstellen. Überlege genau, welche Fähigkeiten und Erfahrungen der ideale Kandidat mitbringen sollte. Berücksichtige dabei nicht nur die fachlichen Anforderungen, sondern auch die Persönlichkeit und kulturelle Passung.

Ein präzises Anforderungsprofil hilft Dir nicht nur, gezielt nach den richtigen Talenten zu suchen, sondern auch, die Bewerberkommunikation klar und ansprechend zu gestalten.

Nutze Direktansprachen und Dein Netzwerk. Verlasse Dich nicht nur auf klassische Stellenanzeigen. Gerade im Bereich Vertrieb wirst Du sonst von Profilen erschlagen. Nutze Active Sourcing, um gezielt nach passenden Talenten zu suchen. Dabei kannst Du auf Plattformen wie LinkedIn oder Xing potenzielle Kandidaten identifizieren und direkt ansprechen.

Oft lassen sich die besten Mitarbeiter über persönliche Empfehlungen oder Kontakte finden. Das gilt vor allem für Sales. Ein starkes Netzwerk im Vertrieb ist Gold wert!

Eine starke Arbeitgebermarke ist grundsätzlich von Vorteil. Sie ist entscheidend, um im Wettbewerb um die besten Talente erfolgreich zu sein. Präsentiere Dein Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber, der nicht nur gute Karrierechancen bietet, sondern auch eine wertschätzende und motivierende Arbeitsumgebung. Dazu gehört auch, die Besonderheiten und Vorteile deines Unternehmens in den Vordergrund zu stellen, beispielsweise Weiterbildungsmöglichkeiten, Karriereperspektiven, ein leistungsorientiertes Vergütungssystem oder die Flexibilität der Gestaltung der Arbeitszeiten.

Zeit ist im Recruiting ein kritischer Faktor. Besonders im Vertrieb gilt: Wer zu lange zögert, verliert die besten Talente an die Konkurrenz!

Sorge dafür, dass deine Auswahlprozesse schnell und effizient sind. Klare Entscheidungsstrukturen, transparente Kommunikation und zügige Feedbackschleifen sind dabei entscheidend.

Das ist tatsächlich die härteste Nuss, die es zu knacken gilt. Im Vertrieb zählen nicht nur Worte, sondern vor allem Taten. Wortgewandt sind die meisten Vertriebler und in der Regel verstehen sie sich sehr gut darauf, sich selbst zu verkaufen. Das sind wichtige Skills, verraten aber nicht wirklich viel über die Fertigkeiten im Verkauf Deines Produkts.

Integriere daher praxisnahe Aufgaben oder Rollenspiele in den Auswahlprozess, um die Verkaufskompetenzen der Kandidaten zu testen. Prüfe, ob sie Dein Produkt verstanden haben und lass sie es Dir verkaufen. So kannst du weitestgehend sicherstellen, dass der Bewerber nicht nur im Gespräch überzeugt, sondern auch in der realen Vertriebssituation performt.